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我是大咖 | 社会组入围名单

文章来源:未知 作者:admin 发布时间:2019年03月01日 15:55
 
     来自神农印象公司的运营总监刘富民是一位九零后的小伙子。他虽然年纪不大,但经历却很丰富,早在上大学的时候就利用互联网创业,做互联网外卖、爆款食品,大学还没有毕业,就赚取了人生的第一桶金。

      刘富民大学毕业后并没有留在机会更多的城市,而是来到了神农架。原来对刘富民创业后总结经验,他认为无论是电子商务还是线下业务,最终都是产品与人的的关系,而现在人最关注的是食品安全问题,最希望能买的到原生态的养生食材。

      带着深入食品原产地的想法,刘富民选择来到神农架,加入神农印象公司,开始把神农架的农副产品通过网络销售出去。

      初到神农架,和想象中的一样,神农架的农产品原生态无污染,品质有保障,但随之而来也有它的问题——神农架山高坡陡,农产品不能机械化耕种,所有农副产品都是人工种植,产量不大,无法标准化。

      刘富民到神农印象公司之后,第一件事就是深入食品原产地,通过网络直播、视频等方式向网友展示神农架的自然环境,神农架得天独厚的自然环境通过现代技术直播,网友自然可以接受产品无法标准化的难题。

      引入流量后,刘富民开始多点运营,14人的团队2018年达到了网络营销700万的成绩,不但为神农印象公司创造了财富,更把神农架深山里的农副产品销售出去,带动农户致富。

      贺申平是一位七零后大叔,原本是神农架药材公司的一位销售员,无奈2003年下岗。

     下岗后的贺申平为了生计,在神农架开了一家商店,几年起早贪黑勤扒苦做,做大了商店,还拿到了雪花啤酒和稻花香白酒神农架的总代理。

     拿到总代理后贺申平发现即使自己手握总代理,但销售量却掌握在二级代理商、零售商等直接面对客户的商家手中,为了品牌的销量贺申平自己买车跑物流,尽量把成本控制在最低让利给零售商推自己代理的品牌。可无论怎样压低成本依然掌握不到销售的主动权,消费者很难享受到让利,销量依然上不去。

     随着互联网的发展, BTB、BTO等新的电商理念给了贺申平很大的启发,如果能做一个局域的商家对商家、商家对客户的平台,一可以减少中间商直接让利给客户,二可以链接更多优秀商户提高服务品质。贺申平想要搭建一个神农架的京东服务模式平台。

     2018年年初,经过长时间考察,贺申平和他的团队加盟了马管家互联网平台。

马管家是一个集送餐、生鲜配送、快递物流服务、跑腿服务、新闻资讯、房屋租售等一体的综合性地域服务平台。

     贺申平和他的团队大多都是七零后、六零后,开始对互联网技术一无所知,但多年的经商经验让贺申平对电商背后的商业逻辑充满了信心。一开始做平台一直在投入,但贺申平和他的团队一直在坚持。

     电商需要流量,贺申平就主攻引流的外卖送餐业务,通过这项业务马管家成功引流,并且还解决了十几位送餐骑手的就业,这些骑手大多都是和贺申平一样的下岗职工,学历不高属于就业困难人员,但在马管家每个月的收入都在4000—6000元。

     贺申平和他的团队运行马管家一年,前期巨额资金投入,最让贺申平头疼的是在神农架很难招聘到懂得运营的电商人才。神农架购举办了多次电商培训,为马管家解决了许多运营中的实际困难,经过一年的不懈努力,马管家投入和收入已经持平,并有信心在2019年再创新辉煌,通过马管家为神农架老百姓带来便利和实惠。

     野人自留地创始人张峰算是最早一批赶上电商红利得淘宝店主,但他得电商之路也充满了坎坷。

     1981年出生得张峰大学毕业后在外打工,2008年传来了父亲患癌症得噩耗。张峰从小家中贫困,为了供他读大学,父亲起早贪黑,一想到这里,张峰依然辞去了城里的工作,回到神农架阳日镇照顾父亲。

     治疗癌症不但花光了张峰打工几年得积蓄,也把家里得老底掏了个精光,张峰一边照顾父亲,一边想能干什么又可以照顾父亲,又可以养家糊口再挣一些医疗费。

      张峰想神农架这么多好土特产,干脆在淘宝上开一个小店卖神农架土特产吧。于是张峰开了一个淘宝店,店名叫野人自留地。

      开始店铺半年都没有生意,但张峰坚信神农架这么好得农特产品,是大家不熟悉不了解才不会下单,深入产地拍照,收购地拍照,大量照片赢得网友们信任后,开始慢慢有了流量,每天都有人下单。2010年前后,神农架物流并不发达,快递成本高,张峰就请班车把快递带到襄阳发出去。

      因为野人自留地的产品品质好,回头客渐渐多了起来,野人自留地也慢慢成为皇冠卖家。到旺季时野人自留地一个月的销售额就有一百多万。

      生意不好张峰发愁,生意好张峰也开始发愁。有一年张峰做活动,一共销售了3万多件神农架野生板栗,淘宝要求三天内全部发货。而张峰请了十几个人,每天只能打包3000多件,加上他对生态品质的坚持,野生小板栗里大多都有板栗虫,客户收到板栗看到虫就给差评。那次活动不但有大半的订单没有按时发货,差评很多,对店铺影响很大。

      张峰开始思考到底什么产品适合淘宝销售。特别是近年来网络飞速发展,除了淘宝之外的微商、京东、微店的崛起,淘宝的竞争越来越大,但张峰决定还是坚持坚守淘宝,并根据互联网发展的趋势开通了淘宝直播,向网友直播展示产品的生长、收购、包装等环节,开通直播后张峰的销量在网络平台激烈竞争下不但没有下滑,还有上涨。

     在神农架电商江湖,野人自留地无论从销量还是流量,都是不折不扣的大咖,但张峰却说做电商和做其它任何生意一样,事在人为,贵在坚持。

 张书红,改革开放的同龄人,神农架金丰收科技发展有限公司创始人。

    张书红的金丰收依托神农架得天独厚的生态环境,生产神农架田家山苦荞茶,并把田家山注册成品牌,专注高山原生态农产品。2015年,在神农架质量监督局的帮助下,金丰收的田家山土豆获得国家地理标志。

      在历经重重困难获得国家地理标志后,张书红开始接触电商平台。虽然张书红只有初中学历,但他不懂就学,在分析了当时的电商环境后,张书红果断进驻京东平台,在京东生鲜推广神农架土豆。

原来,在张书红看来,当时的淘宝生鲜已经很成熟了,而京东刚刚起步,为了争夺市场份额京东平台无论是对商家还是消费者,都有非常大的优惠力度。

      虽然如此,土豆并不是一个很好的电商商品,众所周知土豆附加值低、物流成本高,但为了推销神农架土豆,张书红专门在宜昌三峡物流园租仓库,建物流中转站,降低成本把神农架土豆在网络上销售上去。在这场电商江湖的博弈中,张书红发现了电商巨大潜力。

      有了电商经验除了销售神农架土豆,张书红开始在京东平台销售巫山脆李。张书红抓住了京东发展生鲜平台的契机,引入京东的巨大流量,成功推广了巫山脆李,并在同类目中取得了销售冠军。

      次年张书红深入巫山脆李原产地考察,分析了神农架阳日镇与巫山的地理环境相似,在阳日镇投入种植了一万亩巫山脆李,把这款网络爆款引入神农架,带动阳日镇的父老乡亲一起同分电商红利一杯羹。

    蜜蜂天堂是2012年神农架招商引资引入的一家以蜂蜜加工为主业的企业。它的母公司武汉小蜜蜂食品有限有着多年的蜂蜜加工经验,为全多多家知名食品公司提供蜂蜜。

      入驻神农架之后,蜜蜂天堂凭借神农架得天独厚的生态资源,借力神农架特有中华小蜜蜂生产出中国最好的蜂蜜,为其它企业提供高端蜂蜜,并在带动老百姓科学养蜂,提供技术支持。

      蜜蜂天堂在神农架新华镇、松柏镇、红坪镇建立多个中蜂蜂场,带动当地老百姓发展蜜蜂产业。

      蜜蜂天堂凭借母公司多年的蜜蜂加工产业资源,为许多知名食品企业提供了贴牌服务。虽然产品卖了出去,但没有推动自己的品牌发展,也没有打响神农架这么好的生态品牌,为了解决这个问题,蜜蜂天堂开始考虑网络营销。

      自2017年神农架大力推进电商发展,小蜜蜂分析当下电商事态,入驻天猫、京东等大型电商平台销售自有品牌的蜂蜜。并紧紧抓住自媒体的风口,在微信开通了微信公众号、微博平台展示神农架的生态环境,宣传中华小蜜蜂的百花蜜等一些列自媒体营销。

      神农天堂销售总监皮雪梅分析2018年销售数据,数据指向自媒体、电商等渠道增加了30%的销售额,神农天堂2018年电商营业额达到300万元,年底这个数据还在持续增长。

94年的舒栓是神农架双新电子商务公司的创始人。这位年纪不大,却已经在社会商场摸爬滚打多年的年轻人,凭着一份对父亲的孝心、为故乡服务的热忱,开办了神农架双新电子商务公司。

      原来舒栓初中毕业后开始做建筑工程原料供给生意。在这个行业掘到人生第一桶金,但随着神农架被列入世界自然遗产、国家公园,舒栓觉得采石挖砂对生态破坏严重,开始考虑产业转型。

      舒栓在教父亲在网上买东西的时,他观察到在农村又很多和父亲一样40到60岁的中老年人,在网络的冲击下会用微信,但稍微复杂一些的淘宝和京东,他们都不会操作,他就想如果能够把淘宝和京东上的商品复制到微信上来,引导这批人在自己熟悉的微信APP上下单和卖自家的农产品,而这一批人大多数都是农村里的中坚力量,如果建立了一个这样的公司平台,为网货下乡、农产品上网销售更加简单便利。

     舒栓投入资金搭建技术平台,并在神农架松柏镇建立中转站。平台搭建好后引流客户到微信,并根据许多人对网络产品不太信任的特点,把网上的一些爆款产品集中一些到松柏展示厅,客户可以体验后下单,并承诺客户下单后产品质量有问题或者对产品不满意,可以包退包换。

      双新公司已经让更多特定群体感受到网购的乐趣和便利,特别是农村不会使用电子商务的特定人群,且通过与优派物流、农村客运物流合作,基本上每个村组的用户,都可以感受到网络的便捷和方便,让更多人体验和享受互联网带来的便利生活,双新用新想法为新农村建设添砖加瓦!

 

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